浅谈:自媒体的商业模式与增长

做技术自媒体 4-5 年了,重新整理了下对自媒体这块商业项目的复盘和看法。希望里面有些小小的感悟对大家做这块有所帮助哈

一、前言

今天带来的分享是:技术自媒体的商业模式与增长。这次我会从「理论」和「实践」两块去小小分享:

  • 「理论」分享清楚里面的商业底层逻辑和框架。对于每个赚钱的案例,底层逻辑和理论都是相通的。分享给大家,自媒体这块底层逻辑,方便大家在自己的行业里面,赚更多的钱
  • 「实践」分享清楚自媒体如何实践赚钱,如何落地的去执行

知之为知之,不知为不知。我知无不言言无不尽。大家有问题可以评论,多多交流一起学习

自媒体每个方向都34是通的,这边分享下技术自媒体的商业模式。

二、技术自媒体的商业模式

2.1 聊一聊商业模式

技术自媒体,属于自媒体行业,为什么说是门生意?我认为是因为其中产生了交易。任何有交易的地方,就有生意,就有商业模式。比如你上街去某个车店买个车,去某个房屋中介买个房等等

有人买有人卖,产生了交易,就是一门生意。如果在买卖中间,插入一个环节,就可以获取交易中产生的利润:

  • 买车,本来你可以从造车厂直接买。但是特别麻烦,车店给你挂牌、车贷等全包服务,你买的开心,买的放心。那么车店拿一辆车是批发价,给你是零售价,两个价格之差,就是利润收入。
  • 买房,本来原房东直接卖给你即可。但是你怎么找得到呢?各种手续流程,麻烦吧。房屋中介,帮你搞定,收你中介费,这就是利润收入。

这种案例太多了,大家拆解下,其实底层逻辑都是一样的。那自媒体行业是不是这样的?答案:肯定是的。

为什么说有生意,才持续?大家这个答案肯定是知道的。因为公益或者免费是不会长期持续的。只有良好的交易,才能双方获益,就会持续长久。整体来看,交易越多,国家越繁荣昌盛;生意越多,发展肯定越来越好。

2.2 技术自媒体行业的商业模式

商业模式的类型,有很多种。技术自媒体的商业模式属于客户关系管理类型,属于:免费的商业模式。这种案例很常见,比如广告、报纸免费还是不免费、Flickr 图片分享网站等等

技术自媒体的商业模式是这样的:

  • 免费:长期提供给用户粉丝内容价值,并产生粘性和信任:比如 Java 技术相关的公号,长期为 Java 工程师提供最新最干货的技术内容
  • 收入:用广告位,赚流量的广告费。比如一篇文章、菜单栏、新人关注自动回复等都可以是广告位,流量变现,这就是利润收入。

具体说个例子,比如极客时间出了一个 Java 架构师牛逼的付费课程,但需要潜在付费用户。作为 Java 工程师,可以直接去极客时间买。

可是谁知道有这个好的课程呢?这时候自媒体主,就可以在公众号推荐这个课程。如果粉丝经过推荐买了这个课程,自媒体主就可以收到了极客时间广告商的广告费和课程的返佣。

三、流量的价值和竞品分析

3.1 如何获取流量

赚钱:第一步,获取流量、第二步,转化沉淀私域流量

获取流量,先确定这个市场的量级,就是整理流量的大小以及评估出这些流量一年能赚多少钱。如何评估呢?有两个方式:

  • 竞品分析
  • 用户量分析

3.2 如何评估流量的价值

比如可以看行业报告,看出技术人群在中国有多少用户量

比如可以通过巨量引擎,看看极客时间 APP 有多少用户量

比如可以看看某个公号报价,一篇技术广告文章推广费多少,对应的阅读量是多少

那么就知道一个用户带来的广告费是多少?换算一下,就知道一年能赚多少钱。然后通过分析,发现技术自媒体行业,竞争对手多不多,那你就有很大的机会在里面赚到钱。比如哪些市场,竞争太大,你进去很难赚到钱。

研究竞争对手,还有很多好处,比如:

  • 你知道流量是哪里来?是哪个渠道来的
  • 你知道竞争对手流量是怎么转化的
  • 拿不准就“抄”对手,人家怎么做,你就怎么做
  • 把自己想象成你要获取的流量,这些用户。他们在哪里?在干什么?你就在那边获取流量

四、技术自媒体如何运营

没有技术的人,可以不需要技术,就能挣钱。有技术的人,觉得技术能改变一切。但往往这是错觉!任何东西都需要经营,你要做自媒体时,就需要运营。比如运营你的渠道?运营你的社群?运营你的粉丝?

下面具体聊聊自媒体运营,希望给大家一些参考:

  1. 流量永远是漏斗型
  2. 收入结构层层会有
  3. 运营全靠输出:内容型(图文、音频、视频等)

比如技术自媒体,我的运营目前有三大块:

  1. 第一层(弱关系):技术博客网站
  2. 第二层(强关系):好友 + 公众号 + 社群 = 微信生态。还有 QQ 生态、钉钉生态等等
  3. 第三层(超强关系):付费产品星球社群

第一层:收入来自谷歌广告

这一层,流量来自 SEO。第一保证高质量的原创内容,比如 Java 入门系列教程等等;第二让网站内容多多的曝光,并且引流到自己的技术博客上。比如你的技术 IP 叫:程序员二哥。你可以将内容分发到各个技术平台和通用平台:

  • 技术平台:CSDN、博客园、掘金等等
  • 通用平台:知乎、脉脉等等

这是图文内容,但还有音频和视频。如果你有这块能力的话,就渠道会更多:

  • 音频:喜马拉雅等等
  • 视频:B站、抖音、快手、微信短视频等等

记住你的用户在哪,你的内容就在哪。小技巧有这些:

  • 可以勾搭运营帮忙加精推荐
  • 可以文章内部挂原创博客链接导流

这里的收入很简单。谷歌广告类似的长期广告,挂着就行啦。案例参考: 阮一峰 技术网站的广告

第二层:收入来自广告商广告费

上面各种渠道和个人博客渠道,会有源源不断的粉丝转化到第二层。强关系可以带给你公号粉丝、好友、微信群。记得可以相互备份,裂变活动增长。

加你好友,自动回复,让人家关注公号分享最近一篇好文章到朋友圈,拉人家如入微信群。大家找到合适的流量获取平台,就研究,单点突破即可。无非是看用户需要什么内容(图文、视频、音频、工具),那就提供之,并且带上钩子

钩子,就是比现有内容更有价值的东西,让人家关注公号领取,加好友领取等等。俗话叫钩子,其实是转化,涉及到转化流程(文案)、转化承接。钩子,需要要饵料,主要得有饵料。

这一层收入也很明显:公号软文广告、CPS 等等。等你有流量,广告商会自动找你投放广告

第三层:收入来自付费产品 – 星球社群

你有了初始流量池子,里面的用户会有很多痛点和痒点。满足他们,给他们提供价值,你就可以有收入。

这一层就是卖服务,类似咨询等等。需要产生更牛逼的内容 + 服务。让第二层的用户付费。没有套路,只有干货持续不断的精华干货内容。这就是增值服务。

比如技术人员成长、跳槽、简历都是痛点

最后一层收益最大,最难做。是做一个产品,分为几个阶段:

  1. 一心落在产品和服务上
  2. 一心落在推广和增长上
  3. 一心落在付费用户上
  4. 一心落在人性探究上
  5. 一心从人性出发来研究消费者,然后找出满足人性某个需求的产品

人性是什么?人的需求又是什么?说到底,所以这些东西都在解决一个问题:如何让人变得更懒,让用户怎么用着更舒服,更爽。

五、小结

综上,没有技术的人,他可以不需要技术,就能挣钱。有技术的人,觉得技术能改变一切。但往往这是错觉!

自媒体的商业模式与增长,无非两点:

  • 做好内容,内容为王
  • 做好流量,流量就是用户在哪,我就在哪
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